УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР МСК "БЛ ГРУПП" ПРЕДЛАГАЕТ ОБУЧЕНИЯ И ТРЕНИНГИ ПО СЛЕДУЮЩИМ НАПРАВЛЕНИЯМ

Новинки GALAD и OPORA ENGINEERING                                                                                                           30-60 мин.

Решения GALAD для освещения улиц и дорог                                                                                               30-60 мин.

Решения GALAD для внутреннего освещения                                                                                                30-60 мин.

Решения GALAD для освещения школ                                                                                                              30-60 мин.

Садово-парковое освещение GALAD                                                                                                                 30-60 мин.

Продукция GALAD для освещения промышленных предприятий                                                          30-60 мин.

Взрывозащищенное оборудование ЭЛЕКТРОЛУЧ                                                                                         30-60 мин.

Продукция GALAD и OPORA ENGINEERING для освещения спортивных объектов                             30-60 мин.

Металлоконструкции OPORA ENGINEERING: опоры, кронштейны, мачты                                             30-60 мин.

Проектирование освещения в программе Light-in-Night                                                                            30-60 мин.

Все обучения могут быть проведены как очно так и онлайн

1. Основы светотехники
продолжительность обучения 8 академических часов
Обучение будет полезно для тех, кто работает с осветительным оборудованием – менеджеры по продажам, проектировщики, инженеры-светотехники.
Формат проведения как очно, так и онлайн в виде серии вебинаров.
Краткое содержание 
• Что такое свет?
• Основные понятия в светотехнике.
• Виды источников света.
• Характеристики источников света.
• Применение различных видов ламп, их особенности, плюсы и минусы.
• Принцип работы светодиода, технология производства, типы СД.
• Достоинства и недостатки светодиодов.
• Виды оптических систем.
• Строение осветительного прибора.
• Актуальные ГОСТы.
• Характеристики осветительных приборов.
• Типы КСС.
• Типы светораспределения прожекторов.
• Световая отдача осветительных приборов.

2. Электроника в светотехнике
продолжительность обучения 12 академических часов
Обучение будет полезно для продакт-менеджеров, проектных менеджеров, менеджеров по продажам в области электротехники, инженеров-светотехников.
Задача курса – рассказать простым языком об источниках питания для светодиодных светильников.
Формат проведения как очно, так и онлайн в виде серии вебинаров.
В курсе рассказывается
• Что внутри светильника в электрическом отсеке;
• Как читать и понимать даташиты на источники питания;
• В чём разница между коэффициентом мощности, КПД источника питания и световой отдачей;
• Зачем нужна гальваническая развязка;
• Какие защиты нужны в источнике питания;
• Как выбирать источник питания;
• Почему выходят из строя источники питания в светильниках.

1. Публичные выступления и презентации. Часть 1. Человеческий фактор.
Тренинг для менеджеров по продажам, продукт-менеджеров
и всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 12 человек.
Краткое описание:
На тренинге вы получите основные знания о публичном выступлении, подготовке и проведении презентации с учётом человеческого фактора. Сильные и слабые стороны оратора, его поведение и восприятие аудиторией, работа с аудиторией – все эти знания необходимы для успешного выступления. Практические занятия по каждому блоку. Видеозапись итоговых презентаций с последующим разбором.
Результат:
Получение / систематизация базовых знаний по проведению выступлений. Тренировка выступления в безопасной обстановке. Возможность увидеть себя со стороны и узнать свои реальные сильные стороны и зону дальнейшего развития.

2. Публичные выступления и презентации. Часть 2. Презентация компании и продукта.
Тренинг для менеджеров по продажам, продукт-менеджеров и всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 12 человек.
Краткое описание:
На тренинге вы определите, с какими целевыми аудиториями вы работаете, разберете, какая информация им нужна о компании и продукте. Также вы примерите шесть шляп де Боно. Практические занятия по каждому блоку.
Результат:
Что, кому и зачем говорить о продукте и компании. По результатам двух тренингов можно провести оценку навыков выступления и знания продукта и компании.

3. Управление продажами на рынке В2В.
Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 18 человек.
Краткое описание:
Тренинг является первым в цепочке, состоящей из трёх тренингов, ориентированных на специалистов отделов продаж и их руководителей, и отвечает на
вопрос «Кому мы продаем?», т.е. вы разберете схему продаж, инструменты анализа и планирования, типологию клиентов и их потребности.
Результат:
Список потребностей целевых клиентских групп и каналов сбыта и продвижения, выявленные зоны собственного развития.

4. Формирование конкурентных преимуществ компании на рынке В2В.
Тренинг для менеджеров по продажам, продукт-менеджеров и всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 18 человек.
Краткое описание:
Тренинг является вторым в цепочке, состоящей из трёх тренингов, ориентированных на специалистов отделов продаж и их руководителей, и отвечает на вопрос «Что мы продаем?». На данном этапе развития рынка на одном преимуществе «оптимальное соотношение цены / качества» далеко не уедешь. Надо копать глубже, чем вы и займетесь на этом тренинге.
Результат:
Список сильных и слабых сторон компании и возможность использования его в дальнейшей работе. Более четкое понимание позиции компании в среде ближайших конкурентов. ! Лучше набрать смешанную группу (новые + старые сотрудники), т.е. нужны участники, знающие компанию.

5. Системные продажи (Проектные продажи).
Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 18 человек.
Краткое описание:
Продажа сложного технического продукта, в том числе продажа решений – это чаще всего длительный процесс, в котором задействовано несколько лиц / отделов /организаций, поэтому учиться на личном опыте довольно проблематично. В ходе тренинга вы разберете систематизацию клиентской базы,
технологию формирования спроса на В2В рынке, работу с центрами принятия решений и другие инструменты менеджера по проектным продажам. Авторский тренинг А. Кожемяко.
Результат:
Понимание особенностей проектных продаж, работающие схемы и инструменты. ! Для достижения результата необходима дополнительная работа за пределами тренинга – создание матрицы конкурентных преимуществ по целевым клиентским группам и каналам сбыта и продвижения, списка оцифрованных бонусов и допустимых уступок.

6. Базовые навыки переговоров, часть 1.
Тренинг для всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 18 человек.
Краткое описание:
Переговоры – это процесс, с которым мы сталкиваемся в повседневной работе при взаимодействии с окружающими людьми: коллегами, партнёрами и др. А любой процесс – это система, в которой присутствует структура, стратегия и инструментарий. На тренинге вы разберёте стратегии Гарвардской модели переговоров и отработаете ряд инструментов.
Результат:
Получение / систематизация базовых знаний по проведению переговоров. Тренировка переговорных навыков в безопасной обстановке.

7. Базовые навыки переговоров, часть 2. Методы и техники.
Тренинг для всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 6 до 18 человек.
Краткое описание:
Переговоры – это не Олимпийские игры, поэтому не все стороны играют честно. На тренинге разбираем типы переговорщиков и их особенности, а также тренируемся распознавать попытки скрытого влияния и защищаться от них.
Результат:
Получение / систематизация знаний по защите от внешнего влияния. Отработка инструментов в безопасной обстановке.

8. Тренинг по продукту (Создание ценности решения).
Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – без ограничений.
Краткое описание:
На тренинге разберём, как лучше продавать конкретный продукт / товарную группу / решение. Что мы можем предложить, что нужно клиенту, насколько наше предложение соответствует их ожиданиям, и как мы выглядим на фоне конкурентов.
Результат:
Сформированное аргументированное предложение для рассмотренных ЦКГ. Возможна разработка плана дальнейших действий по продвижению продукта / решения / товарной группы. ! Первый тренинг лучше проводить с продакт- менеджерами по соответствующему направлению, чтобы качественно расписать наше предложение.

9. Ретроспектива работы отдела за отрезок времени.
Фасилитационная сессия. Тренинг для сотрудников отдела, проектной группы, подразделения и т.д., т.е. закрытая группа.
Продолжительность тренинга от 4 академических часов.
Количество участников – без ограничений.
Краткое описание:
Вспомним, что хорошего и плохого произошло за какой-то промежуток времени. Решим, что будем продолжать делать, что нужно изменить, а что перестать делать вообще.
Результат:
План действий на следующий период.

10. Внутренняя игра (Т. Голви).
Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих.
Продолжительность тренинга от 8 до 16 академических часов.
Количество участников – без ограничений.
Краткое описание:
Участники освоят ключевые принципы внутренней игры, научатся выявлять и преодолевать внутренние барьеры и блоки, которые ограничивают их потенциал.
Результат:
Улучшение концентрации, снижение стресса, укрепление уверенности в себе.

11. Тайм-менеджемент.
Продолжительность тренинга 16 академических часов.
Количество участников – от 8 до 16 человек.
Краткое описание:
Тренинг и игра по тайм-менеджменту.

12. Теория поколений.
Тренинг для всех желающих.
Продолжительность тренинга 8 академических часов.
Количество участников – без ограничений.
Краткое описание:
Тренинг базового уровня о ключевых характеристиках и мотивах поколений Baby Boomers, X, Y (миллениалы) и Z.
Результат:
Улучшение коммуникаций в коллективе и за его пределами.

13. Стресс OUT.
Тренинг для всех желающих.
Продолжительность тренинга от 2 до 4 академических часов.
Количество участников – от 3 до 12 человек.
Краткое описание:
Тренинг-игра избавляет от накопившегося стресса, снижает напряжение, формирует ключевые навыки управления стрессом.

14. Тренажер эмоционального интеллекта.
Тренинг для всех желающих.
Продолжительность тренинга от 2 до 8 академических часов.
Количество участников – от 3 до 8 человек.
Краткое описание:
Тренинг-игра формирует эмоциональную грамотность, развивает навык распознавания своих и чужих эмоций, учит понимать причины эмоций и управлять эмоциями в моменте.

15. Игра на проверку знаний по охране труда.
Тренинг для всех желающих.
Продолжительность тренинга до 3 академических часов.
Количество участников – до 8 человек.

16. Игра на проверку знаний по электробезопасности.
Тренинг-игра для всех желающих.
Количество участников – без ограничений.